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军旅休闲服饰品牌销售渠道和销售形式


军旅休闲服饰品牌发展及销售需要一步一步来,在好产品的基础上开拓市场渠道,才能稳定发展。

1、服装品牌创作期就是通过市场调研和分析,找出我们市场和消费者真正的需求,然后定位我们的服装品牌及产品。

2、服装品牌通路拓展期,有了满足市场和消费者需求的服装品牌和产品后,我们就需要有通路,也就是把这些好产品送住市场和消费者的管道。

3、服装品牌推广期,通过促销及各类活动实现服装品牌产品的推力,通过各类广告,实现服装品牌的广而告知。


但我们认为,服饰企业最重要的一个阶是服装品牌通路的拓展,因为这些企业大部分优势来源于产品的生产,而这个阶段的企业,更多的依靠产品驱动市场,由于对终端市场的陌生注定了他们只能更多的通过渠道来实现大部分的销售。所以,没有通路,我们再好的产品都只能是空中楼阁,今天的市场,如果没有渠道通路,产品再好也没用!同时,不通过通路去实现第一阶段的销售,服装品牌的推广及传播费用将成为成长型企业的致命困难。


军旅休闲服饰市场定位,当前穿着讲究的时尚女性都对军旅休闲服饰有着近乎苛刻的要求,追求个性化已经成为一种潮流,而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她们的理想目标还有一定差距。另外,虽然在市场上也有一些军旅休闲服饰定制店存在,但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平,客户渠道比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲,一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍然有巨大的生存空间。从价格方面讲,定制服装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。


军旅休闲服饰销售点选址很重要。因为一个好的地段,对于客户群的建立和维护非常重要,同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制点的选址,在高端商务人群集聚的地方以及时尚人群经常关顾的地方为宜。我们厂家的服装设计师和他带领的设计团队。可以选择与做服装设计的亲友合伙开店,不仅可以学习设计经验,最重要的一点是可以立刻聚集一群忠实的客户。


军旅休闲服饰经营时间越长,回头客越多;可讨价还价,自己决定促销活动、店面陈列等。如果选址错误,销售低,没有相应目标群体,房租就会成为最大成本。商场专柜也是一种较好的销售手段一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播;投入的管理精力少。当然,前期的需交纳相关费用,广告费、入场费、店庆费等。不管是何种销售形式,工作人员要知道,把服务与本职工作捆绑在一起,效果好,工作效率高,所以,也必须强化自己的服务意识。直营也可以实施绩效激励政策,把握好机遇,就可以成功。

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