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户外军品开军品点要弥补那些条件


    户外军品开军品点要从分类和行业发展以来存在的一些不足进行弥补。
    户外军品分为多品种军品店和迷彩军品店两种。多品种军品店主要经营风衣、BDU作战套服、极地防寒服、GORE-TEX野战风雨衣、海军陆战队靴、S型外挂腰带、各式水壶、头盔,各款军帽、臂章„„

。户外用品方面,主要销售各种世界名牌军刀、狩猎用品、军用手表、照相器材及一些野外生存和探险用品;迷彩军品店主要经营迷彩时装,有丛林迷彩、海洋迷彩、雪地迷彩、沼泽迷彩和沙漠迷彩等

多种系列。既有成人迷彩装,又有童装迷彩、背心裙和迷彩短裤等等。有迷彩服、迷彩鞋、迷彩头盔、迷彩背囊、迷彩摄影包、迷彩相机、迷彩水壶、迷彩手表、迷彩小刀、迷彩手电筒„„甚至连手机和

手机套也是迷彩的。
    同时,户外军品营销管理存在的不足: 
一是,不重视推广: 主要表现在三个方面,一个是很多优秀的品牌都砸在代理商或企业手里,lafuma和SALEWA这样的优秀品牌本来可以做的更好的。二是经常听到作户外店的同行抱怨品牌只知道推销,支持太少!三是很多品牌没有市场部。 
二是,推广方式无创新: 目前户外品牌的推广方式真是原始的很,广告,展会,打折,还有啥呢?不了解还有什么办法! 

三是,传播不坚持: 业界对产品的诉求经常变换,没有一个主题或者没有形成系列化市场推广传播。 
四是,执行不到位: 活动总是在做,广告都在打,但是否有足够的执行呢?经常看到品牌的广告上有错别字,网站上更新慢等。

五是,创意水平低下: 广告上千篇一律都是登山的照片,展会上也是一样。和其他行业的展会差异不大。 
六是,不重视店员培训和店面支持: 其实消费者遇到的第一个人是店员,应该重点培训店员。
七是,缺乏市场调研: 缺乏对市场的深入理解,很多品牌上市也非常武断,缺乏必要的市场研究,同时非常容易改变策略。
    

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