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军旅服饰加盟的服饰品牌如何保持生命力?


军旅服饰加盟的服饰品牌如何保持生命力?

军旅服饰加盟的新品上市的第一步,就是针对渠道的促销。为避免竞争对手洞悉和攻击企业,渠道促销的实施方案一般都比较保密。这种保密性为渠道促销方式的推广设置了障碍,同时也让众多鞋企忽视了渠道促销的重要性。

品牌鞋企每季都会开发系列新品。与一些经过市场考验的经典鞋款不一样,新品的市场接受程度还是未知,大部分代理商包括品牌鞋企都无法判断新品的未来。如何让渠道商接受新品,尤其是系列新品?

当前的鞋企,军旅服饰加盟,服装企业大部分采用的是期货买断式的订货制度,这种订货制定为渠道促销提供了大量的伸缩空间。推出新品后,大部分会强制性要求区域代理预定一部分货品,这个数量依据各区域的市场大小及运营情况不定。总的说来,这种形式的新品推广效果非常有限。有关新品推广,我们建议品牌鞋企首先从这里出发,给予代理商政策性的优惠,以此从代理商手中获取大量新品订单。

提高订货会的质量。鞋企的订货会,应从偏重数量向偏重质量改变,如代理商订货的总款式、不同风格产品的比率等等。只有正确评估了各地区需要的款式风格比例,才能使代理商订的鞋款更适销。

放松退换货政策。为达到一定要求,订单数量达到一定额度的代理商提供比常规产品更宽松的退换货政策,减少代理商的后顾之忧。但在推出这个政策前,鞋企一定要同时辅以系列新品销售的激励制度,以免代理商轻视新品推广。
 
增加新品广告费。不少鞋企正在用返还货款的方式刺激代理商进货,如进货额满10万,返还3000元的广告费。推出新品时,鞋企不妨将这种方法发扬光大。指定鞋款进货额达到多少,赠送多少广告费;新品与常规品的进货比例达到多少,给予多大程度的广告支持。

搭配促销。军旅服饰加盟公司介绍,品牌鞋企总有一些永远好卖的经典鞋款,系列新品也可以与这些经典款搭配促销。搭配的比例非常重要。一些公司在搭配新品时,仅一味要求代理商必须按照老品的订货额订够足够比例的新品,缺乏市场支持的新品无法打开市场,导致代理商只能用原来经营得好的经典产品的利润来填补新品亏空。这种情况下极可能出现最坏的结果:无利可图的代理商不是怨声载道,就是转头竞争对手旗下。


 

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