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军品服饰专卖的代理商如何扩大市场?


军品服饰专卖的代理商如何扩大市场?

作为军品服饰专卖代理商在开发市场的同时,一定要对单店质量有所把握。当然,品牌代理商在刚刚开发市场的时候,希望通过店铺数量来提升营业额无可厚非。但当市场已经完全可以承受公司的运营成本的时候,就应该适当给店铺“瘦身”。这是由于前期铺开店铺经过一段时间发展,已经开始出现良莠不齐的状态,一些面积小、形象差、管理水平不到位的店铺,虽然会给公司带来一定的营业额,但是无论是对品牌区域市场的形象,还是品牌形象和新的加盟商的信心都有很大影响。通过对店铺的筛选,直到剩下的全部是高质量的“健康”店铺,进而再稳步扩散。

此外,通常军品服饰专卖代理商都希望公司给自己的区域越大越好,其实也并不一定是这样。目前中国已有部分服装品牌实行了市场集中策略,集中实力、集中运营成本、集中管理精力做区域市场,把该市场做透做强,提升品牌在该市场的强大影响力,并往周边市场扩散的市场开发策略。已经取得非常大的成效和市场反应。

 规划出不同类型的市场,制定出市场战略。例如,在当地选择若干重点城市,以特别的加盟方式,发展若干家上规模的专卖店,作为辐射该省份整个市场的支撑点,再利用这若干家成功的专卖店为板样,顺势向周边地区发展连锁加盟店。

军品服饰专卖只有掌握终端销售网络才真正掌握了市场,在未来市场激烈角逐中立于不败之地。

终端是实现实际销量的地方。终端建设,从开发到管理到形成固定的网络需要很大的投入和较长的时间,这个过程中也许经济效益不佳,但这是对核心竞争力提升的一种投资,是一个必然经历的过程。代理商欲在明天的市场上不被同行淘汰,自身终端网销建设是必经之路。

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