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开军品服饰专卖店七天搞定所有问题



      开军品服饰专卖店七天搞定所有问题

  目前,市面上有很多专卖店,专卖店拥有统一的配备,经营起来也比较便捷,所以成为很多创业者的首选。那么,开店前该注意什么呢?

  第一天 调研似棋局局新

  第一天,开店高人A带我去看象棋比赛。他说:你看,这里的每一个人都是下棋高手,他们对每一颗棋子都很谨慎,因为他们知道“一招不慎,全盘皆输”。其实开专卖店也是一样,细致认真的市场分析是必不可少的,而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品,一旦分析出现失误,专卖店将面临客源枯竭的局面。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析,比如要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况,然后深入地对照市场情况,找出自身独有的特殊情况。

  第二天 定位如戏主次分明

  第二天,开店高人A拉我去看歌舞表演。他说:你看舞台上,有唱歌的、跳舞的,而不管是唱歌的,还是跳舞的,也并非每个人都是主角,而有些人只能是配角。为什么?因为他们的特长不同,实力不同。开专卖店也一样,专卖店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色,否则只会被市场毫不留情地赶出去。

  第三天 做市场如星拱月

  第三天,开店高人A果然带我出去走市场,逛大街。我们走完了电子一条街,又去了时尚女装街。在电子一条街,A问我这样的问题:在这里开一家时尚服装专卖店怎么样?这里的人们都很时尚,而且也很喜欢衣服。但显然不行,因为在这里没有这种服饰行业的氛围,但是开一家小型的特色饮食店生意肯定不错,因为你看这些人想吃点东西的时候,跑了好远的地方才把一碗面条带回来吃。当我们走到时尚服饰街时,A又说:同样的道理,在这儿开一家电脑专卖店,生意也不会好到哪儿去,这就是“商圈”。

  第四天,开店高人A带我去做一些更细致的工作:探查竞争情况。  
 
  我们假定要开设的专卖店是服饰专卖店,于是,我们又走进了时尚女装街,我们边走边看边聊。A说:任何一个专卖店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候,要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生的负面影响,还是彼此能通过相互合作来增加这个区域的吸引力

  第五天 天时人和加地利

  第五天,我们终于进入了实质性的工作阶段,即选择专卖店地址。为什么说这个工作阶段是实质性的,因为一旦选定了专卖店地址,就得掏出人民币,人民币一旦掏出来,就由不得你随意改变主意了。所以,在这个阶段的工作中需要特别谨慎,而且又要善于抓住时机,否则好的店面就会被他人抢走。直到今天,我才明白:对商圈进行分析,其目的是选择适当的店址。适当的店址对专卖店的商品销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置,位置,再位置”来着力强调店址的重要性。专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少,同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当,就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中,在规模相当、商品构成、经营服务水平相同的情况下,其优势将显得淋漓尽致。

  第六天 运筹帷幄终定音

  第六天,我们没有出门,而是呆在家里讨论事情。A说:我们今天讨论的重点是寻找专卖店的卖点。专卖店自身的特征决定了它与一般零售商店的不同,它经营商品种类较少甚至可能很“单调”、“极端”,它的经营范围也较为单纯。即使有强大的经营能力和丰富的资金,但若选择了衰退期的商品,也将徒劳无功。若选择与自己的志趣不合,每天持续感到痛苦,也必将失败。

  第七天 万事俱备迎开业

  首先,专卖店的门面像人的脸一样重要,为其形象的突出表现部分,必须一步到位。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客特点的情况下,刻意求新,力争让顾客产生好印象,也就是说既要有精神上的美感,又要在现实中符合人的要求。其次,在专卖店橱窗里,我们主题制作很多可爱的展示形象,目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种欢乐的感受,这叫妙用专卖店橱窗。对于专卖店而言,大众媒体的出现,并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用,更没有取而代之的程度。

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